皆さん、こんにちは。
インドは最高に楽しいですよ！の
インド及びインド周辺国統括の小谷野勝幸です。
日々皆様のより良い未来を創るコンサルティングを
行っています。
質問：製造・販社
弊社では、インドも含めグループ全体でグローバル化が進んでいます。
その中でローカライゼイションの必要性を感じています。
日本におけるグローバル化やローカライゼイションの
現状について教えてください。
回答：その９
今回は、適切な収益管理は、経営判断を早く正確に行え、
企業としての成長を目指すための説明をしていきます。
・経営判断を早く正確に行うため
（親会社が上場企業であるため）
インドでは、現地人の営業部長が直前まで「問題ない、達成予定」と
日本人社長から何度も確認していたが最終的に手出来たものは、
全く予算に届いていない、事業計画と差異がある結果を提出してきた。
また親会社が上場企業の場合、収益見通し公表が必要である。
つまり子会社の収益見通しの精度が問われる。
・企業としての成長を目指すため
成長性というのは、言わずもがな最も重要なKPI
（Key Performance Indexer）である。
その最たる例は、売上である。
加えて現地Cashで、現地の投資をカバーできるのかが重要である。
また収益性とういう面で、ROAや損益分岐点、労働分配率を
KPIとして共有し、子会社の成長性を数値で可視化し、親会社から
具体的のどの数値をフォローすべきか、子会社からどの数値を
フォローしてほしいか、成長するために必要なKPIを把握し、
把握した数値から危機感を共有することが非常に重要である。
危機感を具体的にどうやってインド人に共有できたのか？という質問が
当然あると思いますが、これは、KPIの可視化と共有を行い、意識づけを
まず行うこと、それを見える形でしっかりと提示していくことが重要である。
例えば、具体的な収益性の改善として、他社事例として、インド人管理者が
使っていた交際費（ビジネスクラスの使用）を一切認めないという
社内ルールを明記した事例などもある。
その１０に続く～
弊社では、インドにおける幅広いお困りごとを解決致します。
インド進出から進出後の会計、税務、人事、労務、法務も含み対応しております。
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東京コンサルティングファーム
インド国 取締役
小谷野 勝幸
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