みなさんこんばんは！
今日は営業に携わっている方には必見の内容をお伝えしていきます！
・検討します。
・持ち帰ります。
・確認します。
・今忙しい。
・他にやることがある。
営業に携わっている方なら何度も耳にした言葉ではないでしょうか？
それを聞いてアナタはどのように会社に報告していますか？
・ニーズがありません。
・半年後に追いかけます。
・繁忙期が終わったら連絡します。
・徹底フォローします。
・前向きに検討してもらっています！
はっきり言います。
その場で決着付けられないのであれば営業マン失格だと思ってください！！
営業の仕事は、お客様から発注を頂くのが営業の仕事ですよね？
発注を貰えない場合、代わりにもらわなければならないことがあります。
それは、発注はしません。という断定を貰うことです。
営業とは発注するか、発注しないかの二択しかないんです。
発注するか、発注しないか、、今発注しないか、〇〇できたら発注するか、、、、
これでは発注する気がない顧客の『検討します。』という不確実な言葉を信じて、
いつまでも無駄な商談を続けていくということに繋がりかねません。
買うか買わないかというシンプルな世界にお客様の首を掴んでググっと引っ張っていく、
【グリップ力】が必要です。
グリップ力とは
顧客の思考、視点、モチベーション、商談空間をググっと握ることで『検討します。』の壁を乗り越えていく究極の5つのメソッドから成る営業手法です。
①認識
②演出
③訴求
④阻止
⑤強調
⑥体験
次回から全7回に分けて、私が独自に開発したグリップ営業の極意について解説していきます！
こうご期待！
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◆アウトライン◆
【グリップ営業（１）】Noと言わせない、究極の営業メソッド！
◆メソッド◆
◆プログラム案内◆
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