みなさんの会社で、「理想の売上高経常利益率」はどのくらいが妥当かと聞かれたらどのように答えますか？パッと答えは出るでしょうか？
ひとつの目安として「業界の粗利益率（もしくは自社の粗利益率）×0.2」と答えるができます。さあ、それは何故でしょうか？
今回はその答えを、順を追って考えていきたいと思います。
では、はじめに次のグラフをご覧ください。縦軸が売上高、横軸が売上数量とします。
まず、損益分岐点比率の確認です。損益分岐点は、利益が出るか出ないかの境目であり、粗利＝固定費になる点です（少し大雑把ですが・・）。このグラフではAの点になります。
そして、一般的に損益分岐点比率は80％が理想と言われているので、理想の売上高（点C）が10だとすると損益分岐点売上高(点A)は8となります。そして、この差の部分（10－8＝2）が「経営安全率」という数字になります。つまり、理想の経営安全率は20％ということですね（更に高いことに越したことはありませんが・・。）
つぎに、「粗利」について考えます。どこの部分が粗利を表すかというと、「売上－変動費」のところ、つまり損益分岐点でいえはAB、理想の売上で言えばCDの線分になります。
最後に「経常利益」について考えます。これは「売上－変動費－固定費」で、CEの線分になります（損益分岐点売上ではゼロ）。
さあ、いよいよ答えに迫ってまいりました。「理想の売上高経常利益率」が「粗利益率×0.2」になることが見えてきましたか？
答えまであと一歩のところですが、解説の続きは次回に回したいと思います。
