営業をするにも、自分自身・部下の教育をするためにも課題認識をすることが必要です。
これは、自分自身・部下の教育をする上で、いかに性格に課題認識ができるのかが成長の鍵です。
また、営業をするにも先方の課題感を知ることが出来るのかが重要です。もう１つ先としては、認識させ、ソリューションを提案する提案営業です。
ここまでできるようになるためにも、そもそも身の回りの課題感（自分自身）を知ることができるのかが最初の練習になるのではないでしょうか。
自分を1番知っているのは自分なので、そこで間違っていれば他人を客観的に分析などできませんので。もちろんそこから自分自身を見つめ直すことは難しいですし、更に他人を修正することの方が難しいです。
自分を見つめ直し、修正することは、他人を修正するよりも楽です。
なので、まずは自分自身の変化を意識し、コンサルとして他社の組織変化を促していきましょう。そこから始めなければ、世の中は変わりませんね。
以上。
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株式会社東京コンサルティングファーム
名古屋支社長
柴田 雄海
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