市場調査・FS

日系企業の中国進出における市場調査の重要性

現在の中国市場は、かつての「世界の工場」としての高度成長期を経て、安定成長と「質の高い発展」を志向するフェーズへと移行しています。一方で、市場規模の大きさという魅力の裏側には、制度運用や商習慣、競争環境の高度化といった、リスクも存在します。

こうした環境下で事業計画を成功させるためには不確実性を極力排除し、実行可能性を検証するフィジビリティスタディ（FS）を行うことが極めて重要です。十分な準備やデューデリジェンスを欠いたまま進出を決定した場合、想定外のコスト増加や事業計画の破綻、さらにはブランド価値の毀損といった重大なリスクに直面する可能性があります。

また、文化や言語の違い、サプライチェーン運用の複雑さ、法規制運用の変化など、進出後に顕在化する課題は多岐にわたります。現地事情に精通した専門家と連携し、客観的なデータと実地調査に基づく検討を行うことが、失敗確率を大きく引き下げる手段となるのです。

中国での市場調査のポイント

中国における市場調査は、主に「制度」「データ」「現地」という3つの多角的な視点で進めることが有効です。まず制度面では、中国の外商投資参入特別管理措置（ネガティブリスト）をはじめとする関連法規に、検討中の事業が抵触しないかを明確にする必要があります。

次に、データに基づく需要予測とパートナー選定です。代理店や提携先候補については、財務・法務面のバックグラウンドチェックを行い、取引リスクを事前に把握することが重要です。

最後に、最も重要なのが現地視察と実体確認です。書類上は問題がないように見える企業であっても、実際には事業実態が乏しいケースや、管理体制が不十分なケースが存在します。工場の稼働状況、在庫管理、品質管理体制を自らの目で確認できる「現場ベースの調査」は、リスクを回避し、投資を保護するうえで欠かせないプロセスです。

弊社の市場調査・FS
３つの特徴

①中国の制度的側面から事業を見る

進出展開における中国の必要情報を提供いたします。

• 御社の業種が中国にて規制されていないか、どの様なライセンスが必要か等を確認
  （中国では優遇政策を受けれる業種がある一方で、外資に制限のある業種もあります。）

• イニシャルコスト、ランニングコストの試算
  （当社で蓄積されたノウハウを用い、更に中国への進出場所、駐在員の人数等の条件を加味して、詳細な試算を行います。）

• 商流スキームの検証
  （事前に各商流にかかる税金を把握し、税コストを最低限に抑えます。）
  
  
  
  

②データ分析から需要を見る

中国現地事務所と信頼できる提携調査会社が連携し、様々な情報をご提供いたします。

• • 中国・代理店探しの調査
    （立地条件、会社規模、業種等をご指定頂ければ条件に見合う中国企業情報をリストアップいたします。）

• • 中国・統計データのレポーティング
    （弊社に蓄積してある膨大な統計データの中から必要な情報をピックアップし、有機的なデータに再構築いたします。）

• • 中国の実態調査
    （実際に中国現地の中国人や小売業者からアンケート調査を行い、貴社の商品やサービスが中国で受け入れられるか統計調査だけでは出てこない具体的な情報収集が可能です。）

③現地を視察して実態を見る

出張時のアテンドサービスから通訳、アポイント取り、視察ツアー手配まで行います。 

『百聞は一見にしかず』　実際に現地の状況を見ることで、より具体的な戦略立案が可能です。

弊社が提供するサポート

当社は、単なる資料作成に留まらず、貴社の中国進出を現実的に成功へ導くための実務に即したトータルサポートを提供します。初期段階の市場調査やFSから、現地法人設立、会計・税務、人事・労務のアウトソーシングまで、一連のプロセスを一気通貫で支援します。

「コンサルタントは現場まで対応してくれないのではないか」という懸念に対し、当社は現地でのアポイント調整、通訳、工場視察のアテンドなど、実務レベルの対応を重視しています。現地にある弊社の駐在員事務所を活用し、インターネット情報だけでは得られない、信頼性の高い一次情報を収集・提供することで精度の高いサービスを提供します。

海外進出についてお困りのことがありましたら、東京コンサルティンググループにお気軽にお問い合わせください。