パキスタンはインド・中国・アフガニスタン・イランと国境を接しています。海には大きな港湾を持ち、中央アジアへの玄関口となっています。パキスタン進出はイスラム圏と中国・インドのマーケットに、同時に進出できる重要な場所にあります。 NEXT11の一角であり、世界各国の企業が進出しています。GDPの成長も名目・実質ともに右肩上がりの成長を続けています。２０１５年下期、世界各国が金融緩和を実施し、経済の下支えを行いましたが、パキスタンは自動車販売台数が前年同期比１．６倍でした。このことからも消費の強さが伺えます
パキスタンは世界第6位、1億8千万人を抱える大国です。GDPと同様に人口も右肩上がりで増加しており、先に述べた消費の強さを支えています。公用語が英語のため、ビジネスにおける障害が少ないことも進出対象として大きな魅力の一つとなります。 世界中の企業が進出してくる要因の一つとして、豊富な資源が挙げられます。特に世界第 4 位の綿花生産国であり、輸出総額における繊維及び同製品が割合の半分を占めます。
日本企業のパキスタン進出のメリットは、パキスタンが大の親日国であることです。国内に流通する95％が日本車で、高くても日本製品を選んでもらえます。
パキスタンは進出の制限はほとんどなく、100％の外国資本参入が認められています。奨励業種を設けており、該当する進出企業は、様々な恩恵を受けることができます。内容は個別に決定され、機械類の輸入や売上税が免税になるなど、様々なものがあります。 また輸出加工区（EPZ: Export Processing Zone）を設けており、電気ガスの売上税の免税や、資本金や利益の本国への自由送金など、様々な優遇措置が用意されています。
日系企業のパキスタン進出最大のメリットは、日本企業向け経済特区（JSEZ）です。日本企業の進出を促し、技術移転や雇用創出を目的とします。JSEZに進出すると、最低50エーカーの土地の確保が保証されており、製造業の迅速な設立が可能となります。
パキスタン進出最大の注意点は高い貧困率です。パキスタンの失業率は6％前後を推移しています。強い消費とは裏腹に貧富の差が激しく、国民の5人に1人が貧困層と言われています。このため教育が行われず、識字率は60％にとどまっています。
教育を受けた労働者はUAEなど近隣国に出稼ぎに出ていきます。これは優秀な労働力が海外に流出していることを意味しています。海外労働者は 700 万人以上といわれており、送金額は財輸出の 63%に匹敵、GDP 比では 6.3%に相当します。
米国の９・１１同時多発テロの首謀者ウサマ・ビンラディンが潜伏し、ノーベル平和賞を受賞した、マララ・ユサフザイさんがタリバンに襲撃されたのはパキスタンでした。このようなニュースから、パキスタンのイメージは治安が悪いというものになっています。
国際収支は、財・サービスが巨額の赤字を出しており、これを資本収支で補っています。出稼ぎ労働者が賃金を本国への送金、そのお金で本国の家族が消費活動を行っています。この送金額は月に800億円にも上り、貧富の格差に拍車をかけています。教育を受けられなかった若年層の雇用拡大に失敗すると、失業の増大を通してイスラム過激運動を激化させるリスクを抱えています。パキスタン進出のリスクは、こうしたテロと社会不安にあると言えます。
パキスタン進出の、特に製造業にとって障害となっているのが各種インフラです。
最も大きな障害は電力です。電気の供給率は70％以下にとどまり、電化率も72％と低水準です。このため大都市でも頻繁に停電が起こり、工場の生産性も大きく低下してしまいます。また交通網も圧倒的に足りていません。パキスタンの交通は道路と自動車になります。鉄道網が未発達で、どうしても自動車に移動や物流を頼らざるを得ないからです。
パキスタン特有のカントリーリスクとして、不合理な国産化要求が挙げられます。特に製造業において、国からの国産化要求により、高い割合での国産化率を達成することが求められます。
交通インフラの未整備による流通コストなどによって、進出時の想定よりもコストが高くなることがあります。
