ブラジルでは、6月15日現在、通称Quarantenaと呼ばれる外出自粛期間が3月24日から始まり、5回目の延長をし、6月28日（日）までとなっております。
新型コロナウイルス（以下、COVID-19）が話題となる以前の状況に戻るまでには1年以上かかるともいわれております。

そこで、今そして今後のためにできる対策として財務的な視点からお話をさせていただきます。

はじめに多くの利益を出していくには、方法は2つしかございません。

1. 売上を上げる
2. 費用を下げる

今回はそのうち②の費用を下げる観点で考えていきます。

費用は右図のように、

1. 変動費
2. 固定費

の2種に部類をいたします。

変動費に関して、これは売上の増減によって変動する費用ということになります。
具体的な例は、商品の仕入、材料費、外注費になります。

もう1つの固定費については、売上の増減に関係なく発生する費用です。
具体的な例は、人件費や賃料、リース料、保険料などです。

今回のコロナ禍ですと、販売量のコントロールが難しい状況ではございますので、固定費の見直しに着目していきます。

＜賃料＞

オフィスなどの賃貸にかかる費用は、契約期間が決まっているので交渉できないのでは？と感じるかもしれません。

ですが、今回のような予期せぬ事態の場合、オーナーや不動産会社によりますが、一時的に賃料の値下げや共益費の減額などの融通が利く場合がございます。
まずは一度オーナーや不動産会社に掛け合ってみていただけますと幸いです。

＜保険料＞

こちらはコロナ禍というだけではないですが、定期的に各種保険料の見直し（適した保険内容と料金であるか）を行うと場合によっては費用削減となります。

＜固定電話料金＞

特に従業員への携帯料金の見直しは少額であっても従業員の人数だけ費用がかかります。

細かい点ではありますが、そこまでの影響はないからと数年間プランを変更せずにいる場合があります。
ただ、ブラジルの通信業界は競争が激しく、各社様々なプランをアップデートしています。

少なくとも年に1回は見直すよう、年間スケジュールに組み込むと良いでしょう。

今回、費用を①変動費と②固定費に分けて考えていきました。

日ごろP/L（損益計算書）、B/S（貸借対照表）の作成とチェックはしているが、費用をP/Lをさらに、①変動費と②固定費に分けて（固変分解）考えてきていないなという方は、弊社にて図式化した会計レポートの作成も可能でございます。

詳細については、一度お問い合わせよりご連絡いただけますと幸いです。

引き続き皆さまにとって有益な情報を発信してまいります。
お読みくださりありがとうございます。

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株式会社東京コンサルティングファーム・ブラジル拠点
田村彩紀

※）記載しました内容は、作成時点で得られる情報をもとに、最新の注意を払って作成しておりますが、その内容の正確性及び安全性を保障するものではありません。該当情報に基づいて被ったいかなる損害についても、情報提供者及び当社（株式会社東京コンサルティングファーム並びにTokyo Consulting Firm Co., Pte. Ltd.）は一切の責任を負いません。ご了承ください。

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今週のブログは、前回に続き、永続する企業を作り方についてお伝えします。

前回では、お金の管理、つまりBSは社長の責任。利益を作るPLは社員の責任。ということをお伝えしました。

次に利益を作るための予算を立てる際のポイントを考えていきます。

1つ目は、「BSから企画する」です。

BSから企画するというのは、企業が存続するには、多くのキャッシュを留保することが重要です。

ですが、通常は予算を売上から立てるケースが多くあります。

例えば、前年対比10％アップといった、売上を上げることにフォーカスして予算を決めるといったケースです。

あえて言えば、企業にとって重要なのは、売上ではなく、毎月しっかりと利益を出すことです。

利益は、社員を守るためのコストだからです。

また、たとえ売上目標を達成したとしても、思ったより利益が出なかったというのは往々にしてあります。

そのようなドンブリ経営では、会社を存続させて、社員を守っていくことはできません。

そこで予算を作る際には、BSアプローチをとります。

まずは、未来のBSを企画します。1年後・3年後・5年後どのようなBSを作りたいのか。

そして、今期どれだけの内部留保・設備投資・借入金の返済に回していきたいのかという目標を決めます。

今期の内部留保・設備投資・返済の総額が決まると、そこに税率を割り返すことで会社として達成すべき利益額が算出されます。

次に重要なのは、根拠のある目標数字を立てるということです。

利益は社員が作るものですが、根拠がない数字を見ても、社員は動きません。

売上の増加や費用の見直しは、社員一丸となって進めていく必要があります。

次回は、根拠のある予算を作る為にはどうしたら良いのか。ということをお伝えしたいと思います。

今週も、どうぞよろしくお願い致します。

以上

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